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花千骨版卖锁记,你看过了吗?(人气:) 
来源: 作者:浙江忠恒锁业有限公司 发布时间:2015-08-24
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小骨:师傅你找我啊,有什么事情吗?

尊上:师傅闭关多日,新研发了一款指纹锁,现将《卖锁秘籍》传授于你,你回去后,好好看,一个月后,师傅再来考察你。记住,不要给糖宝看!

小骨:哦,那我下去了。

 

小骨:这本秘籍可真薄啊,两天就看完了,怎么师傅还要我一个月看完呢,先打开来看看!

哇偶,这里面的门道还真的多啊……

按材料分: 锌合金锁、不锈钢锁、纯铜锁、铝合金锁、……

按位置分:圆把手、横把手、左方向、右方向、

按功能分:指纹锁、密码锁、卡锁、指纹密码卡锁、指纹密码锁、带钥匙、不带钥匙……

真是五花八门,还有如何开单,如何逼单,如何杀单?哇,里面的内容真多啊,我恐怕,一年都难以看完啊?

 

糖宝:骨头娘亲,让我来帮你记吧,看你那么辛苦的!

小骨:不行,这可是师傅交待我的任务,要我独立完成,我可不能作弊,给师傅丢脸。从现在起,我要好好修炼啦,你找十一师兄去玩吧!

一个月后,花千骨接受白子画的考核,如若成功,花千骨将成为白老板的首席导购,配合他发展事业!

尊上:小骨,《卖锁秘籍》看完了吗?我现在就来考考你!

小骨:呃^^^看是看完了,请师傅出题吧!

尊上:那好,我问你,对于霓漫天这样的客户,你如何将锁卖给她?

小骨:霓漫天生情清高,任性骄傲,这正是我卖锁的切入点。我首先要在气场上hold住她,比她还高傲,直爽,让她感觉我跟其他拍马屁的人不一样。然后我再激她,说我们这款锁,乃全国首家独创的,仅此一款,特为我们最尊贵的客户设计的,一般人我们不卖。如此一来,霓漫天肯定大小姐脾气上来,一冲动就会买下这锁啦。

尊上:看来,你对霓漫天还是很了解的嘛,不错!

尊上:对于杀阡陌这样的客户,你又如何应对呢?

小骨:杀姐姐最爱美了,我要多多赞美他,比如说,他看上的锁,我会说他眼光好,这锁的气质很适合他的品味。再介绍这款锁的时尚安全便捷性,如果杀姐姐家用这样的指纹锁,肯定安全又舒心,这样就会越来越美啦。这样一说,杀姐姐势必会动心的呢!

尊上:那么,针对东方彧卿这样的客户,你该如何对付呢?

小骨:东方嘛,这个让我想想,这个只能出奇招了,因为东方足智多谋,心思缜密,我只能先和他交朋友,之后再谈卖锁之事。我会教他如何选好锁,让他先去别家看看,多多比较,如有可能我也会陪他去买锁,帮他杀价,逐渐成为朋友再谈生意。

尊上:这招很险,那万一他真买了别家的锁呢?

小骨:不会的啦,我对师傅的造锁技术很有信心呢,无论从款式、功能、颜色还是性价比方面都比别家的好很多啊,这点信心都没有,怎么能当师傅的徒弟呢?

尊上:很好,那么对于紫熏这样的客户,你该如何卖锁给她呢?

小骨:紫熏小姐,高高在上,给人高处不胜寒的感觉。所以我不能用常规的技巧来应付她,只能用最真的情与爱去打动她了。我会说,紫熏小姐,这款是我们最新研发的圆把手无钥匙双系统指纹锁,在指纹锁里面堪称完美,这样的锁也许你现在不需要,但你可以送好友或爱人啊。他们在安全雅致的环境里生活,守护他们的幸福。到时,你所关心的人也会感激有你这么一个贴心的朋友呢。这样一说,紫熏估计是要买的吧!

尊上:以上,你说的都很好,那么最后问你一个,你如何把锁卖给单春秋呢?

小骨:啊,他呀,完了,糟糕,这书里怎么没有记载呢,我想想,有了!师傅,我想说句心里话,我真不想把师傅的锁卖给单春秋,他心胸狭窄,还变化无常。若是把锁卖给了他,日后他定会来找我们的麻烦,长远来看,得不偿失啊。再说了,不是每个进店来的人都会成为我们的客户,我们要维护好优质客户,淘汰掉不良客户。做销售的,也要讲究取舍之道嘛!

尊上:很好,花千骨,你已通过考核,现赐你首席销售员证书一本,并加薪十万。你可带领轻水、朔风等人去开拓业务了!

小骨:谢谢师傅,小骨一定不负师傅所望,将无锁孔圆把手双系统指纹锁发扬光大的……

 




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