智能家居合纵连横成趋势，忠恒受邀为群升集团免费培训

2016年2月18日，忠恒集团开工第一天，就受到中国群升集团的邀请，负责为他们集团全国各地100多位业务经理，经销商，集团储备干部做锁具知识的培训。特别是近年主要的趋势智能家居智能锁系列进行了全面培训，让集团精英们能全面掌握产品技术要点，紧跟市场趋势，满足客户需求，更好的服务于消费者。

智能家居自90年代被引进中国，20多年来发展缓慢，多以炒作为主。但是随着近2年的技术发展和市场的走俏，基于物联网技术的智能家居正在走进千家万户，成为大热趋势。

而门企进入智能家居领域必须具备合作意识。

从2015年开始，在五金门窗行业走向不明朗，市场低迷的情况下，门企采用什么办法抵御行业低谷成为行业以后发展的重点。增加或者更换新产品是门企从内部强化自身竞争力的经营策略，而与五金锁具企业合作，则可以拓宽销售渠道。门企与锁企加深合作，不仅可以实现资源共享，还可以增强双方的实力。门与锁的合理搭配可获得1+1>2的经营效果。

锁具企业与门窗企业的销售渠道是交叉的。锁具企业可以借助门企的销售网络拓展市场。对于门企来说，能够找到与自身产品档次、风格相匹配的锁具企业进行合作，也是利大于弊的。

首先：在讲究一站购物，一键支付的时代，能满足客户需求

从2015年开始，很多门店经销商也开始销售锁具产品。以前门类产品的销售是不包括五金锁具的。消费者在购买了门后，无法再门店直接配到锁具，或者无法更换锁具，需要另外找锁匠更换。如今，随着生活水平的提高和生活节奏的加快，消费者在购买家居建材产品时，既会考虑资金成本，也会考虑时间成本。他们更喜欢一站式的购物方式。门企配备五金锁具，可增加卖点，提高产品的竞争力。

其次：门锁合作实现差异化营销

差异化营销是门企拓展全国业务的有利武器。谁能让产品的价值更高，谁就能领先一步，成为行业的领头羊和风向标。锁具产品好比是防盗门上的“纽扣”，体积不大却起着关键的作用。在依靠物联基础实行的智能家居时代，如果不能和有实力的锁具厂家合作，将会被市场淘汰，如果不了解技术要点，将会失去竞争力。门企和锁厂必须具备合作意识，门与锁的完美组合，将会增加门类产品的差异化特色。

接着：提高产品附加值

五金锁具虽然是门类产品的配饰性产品，但也具有盈利性特点。以往门企对经销商根本不做锁具的培训，经营者不能把五金锁具产品持续经营下来，根本原因就是不重视其盈利性。

事实上，一个经销商如果一年卖2000套门，配套的五金锁具和关联的装饰五金产品的营业额就可以达到50万元左右。产能每年在3万套左右的门企，如果配套的五金锁具产品单位利润以30元计算，营业利润就可以增加90万元左右。

对门企来说，五金锁具产品虽然是门类产品的附属品，但本身也具有价值，也可以成为盈利点。

本文由浙江忠恒锁业有限公司（http://www.zhonghenglock.com）整理
转载须注明出处
销售热线：15057802298
加盟热线：400-116-0578
.........................................................
关注忠恒官方微信，随时了解最新动态！
微信号：zhonghensy
浙江忠恒锁业有限公司
.........................................................
关注忠恒官方微信，随时了解最新动态！
微信号：zhonghenmy
浙江忠恒门业有限公司