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智能家居合纵连横成趋势,忠恒受邀为群升集团免费培训(人气:) 
来源: 作者:浙江忠恒锁业有限公司 发布时间:2016-02-19
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2016218日,忠恒集团开工第一天,就受到中国群升集团的邀请,负责为他们集团全国各地100多位业务经理,经销商,集团储备干部做锁具知识的培训。特别是近年主要的趋势智能家居智能锁系列进行了全面培训,让集团精英们能全面掌握产品技术要点,紧跟市场趋势,满足客户需求,更好的服务于消费者。


智能家居自90年代被引进中国,20多年来发展缓慢,多以炒作为主。但是随着近2年的技术发展和市场的走俏,基于物联网技术的智能家居正在走进千家万户,成为大热趋势。


而门企进入智能家居领域必须具备合作意识。


2015年开始,在五金门窗行业走向不明朗,市场低迷的情况下,门企采用什么办法抵御行业低谷成为行业以后发展的重点。增加或者更换新产品是门企从内部强化自身竞争力的经营策略,而与五金锁具企业合作,则可以拓宽销售渠道。门企与锁企加深合作,不仅可以实现资源共享,还可以增强双方的实力。门与锁的合理搭配可获得1+1>2的经营效果。


锁具企业与门窗企业的销售渠道是交叉的。锁具企业可以借助门企的销售网络拓展市场。对于门企来说,能够找到与自身产品档次、风格相匹配的锁具企业进行合作,也是利大于弊的。


首先:在讲究一站购物,一键支付的时代,能满足客户需求

2015年开始,很多门店经销商也开始销售锁具产品。以前门类产品的销售是不包括五金锁具的。消费者在购买了门后,无法再门店直接配到锁具,或者无法更换锁具,需要另外找锁匠更换。如今,随着生活水平的提高和生活节奏的加快,消费者在购买家居建材产品时,既会考虑资金成本,也会考虑时间成本。他们更喜欢一站式的购物方式。门企配备五金锁具,可增加卖点,提高产品的竞争力。



其次:门锁合作实现差异化营销

差异化营销是企拓展全国业务的有利武器。谁能让产品的价值更高,谁就能领先一步,成为行业的领头羊和风向标锁具产品好比是防盗门上的“纽扣”,体积不大却起着关键的作用。在依靠物联基础实行的智能家居时代,如果不能和有实力的锁具厂家合作,将会被市场淘汰,如果不了解技术要点,将会失去竞争力。门企和锁厂必须具备合作意识,门与锁的完美组合,将会增加门类产品的差异化特色。

 

接着:提高产品附加值

五金锁具虽然是门类产品的配饰性产品,但也具有盈利性特点。以往门企对经销商根本不做锁具的培训,经营者不能把五金锁具产品持续经营下来,根本原因就是不重视其盈利性。

事实上,一个经销商如果一年卖2000套,配套的五金锁具和关联的装饰五金产品的营业额就可以达到50万元左右。产能每年在3万套左右的企,如果配套的五金锁具产品单位利润以30元计算,营业利润就可以增加90万元左右。

对门企来说,五金锁具产品虽然是门类产品的附属品,但本身也具有价值,也可以成为盈利点。





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