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指纹锁渠道招商4大误区(人气:) 
来源:忠恒锁业 作者:忠恒锁业 发布时间:2015-01-15
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纵观指纹锁总代理的招商,发展缓慢而不达目标,有些甚至转为工程和零售,不做渠道,为什么会这样呢?追究其原因有四。

一、受传统市场影响,商家犯主观错误
指纹密码锁做为一个新型行业,利润空间丰厚、市场前景广阔且发展时间不长,是目前最具增长的行业之一。按道理来说,是最容易招商的项目。但是很多了并没有看到这个项目本身的价值和能量。还是按照传统的项目来招商,这样就大大破坏了他的价值。行业也跟人一样有生命周期,指纹锁就像20岁年轻的小伙子一样,身强体壮。不像机械锁和防盗门那样的行业已经到了垂暮之年。只有那些已经成了仙出了名的企业,代理商愿意花钱烧香拜佛之外,没有成仙的老者躺在别人店里,商家还嫌他烦。所以说不能拿传统的思想来操作新型行业,特别是有利润前景的行业。不把这个思想问题搞清楚。我们是招不到好的代理商的。

总代理和下面的代理商如果有这样的思想,都不利于指纹锁的正常招商。打个简单的比方说,你一到下面的店里去谈,人家就说你能不能先把样品放在我这里试一下。如果好卖我们再谈谈代理。言下之意,如果不行那我就不做了。这句话从逻辑上来说是绝对没有问题的,但是从商业的角度来说,那绝对是有问题的。为什么呢?商业本来就是一种合法的良性赌博。赌博是必须在公平的角度上进行的。输和赢是必然的。因为传统的产品已经没有利润了,所以就失去了赌的意义,如果是老行业的新品牌,是必须让人家试一下的。当然老行业有品牌的产品,因为有市场,有利润,还是延续了赌性,你如果想做必须拿出你足够的筹码,否则就换人。指纹锁现在还没有品牌,但因为有市场,有利润,平等对赌才符合指纹锁的商业运作模式。所以说商家如果受传统市场的影响,主观错误的认定有可能使这一最具有价值的行业过早进入垂暮之年,丧失了商家盈利最佳黄金期。这是我包括所有参与人都不愿意看到的结果。


二、有落地方案不接受,喜欢自己摸索

做为新产品,时间短,成熟的营销方案当然还没有完全被众人所掌握。目前大部分企业还处于技术完善阶段,对市场营销的落地方案还缺乏依据。所以大家都在摸索。即使有成功的方案,也无法得到商家的认可。总喜欢自己摸索。其实摸索是最笨的办法。如果自身的经济实力和能力达不到,还没有摸到边,且已经倒在半路上了。所以一个有责任心的企业不仅为客户提供一个优质的产品,良好的服务,关键还是要提供落地的营销方法。当然商家也要虚心地学习,不要一味地怀疑。既然拿了钱做了代理,已经结婚了,就必须真诚相爱,完全信任对方。最怕就是企业拿了钱找不到人,这才是最可怕的。合作了以后企业愿意提供支持和服务,特别是落地的营销方案,足以证明这个企业是负责任的企业。不管他做的好还是不好,都应该值得商家的尊重。有人愿意一同陪你远行,总比你一个人孤单远行要好的多的多。所以说,请相信跟随你一路远行的朋友,他的专业远比你自己摸索的要强的多的多,当然今年我们的代理发展太迅猛了,以至于我们现在无法定位服务,在此也希望大家多原谅,所以我也就只能写写文章跟大家多交流,明年我们将成了专业的市场营销指导服务部门,及时给大家提供营销指导服务和信息交流。那么什么样的方案才是最好的招商方案呢?我个人认为《会议招商》是最快,最省,最好的招商方案。只要按照落地的招商方案实施,绝对可以迅速拓展你的渠道和网络!


三、想法太多,不够坚持
我在《成功贵在选择和坚守》讲的很详细,在这里我还是告诉大家,《会议营销》绝对是目前最好的渠道建设方法。不要以为来那么多人吃喝花多了钱。大家没有仔细算过。如果客户一个一个来的话,一个人也是请他吃一桌。10个人做10次来的话我们要请10桌。最重要的就是单独来的客户,没有人商量。成功率极低,如果是开招商会,他们之间本身就可以互动,相互证实,相互促进,成功率极高。而且大大节约了时间。100个客户我们3天就谈完了,如果是一个一个邀请至少要几个月。所以说,你们再也不要拿着样品上门挨家挨户去谈了。上门找客户,被动不说,钱也没有少花。坚持不懈去做《会议营销》是渠道建设最快最好的捷径!

四、单打独斗,不讲究团队作战
渠道招商绝不是个人英雄主义,必须是团队做战!营销分为5个环节,一个普通的业务人员不可能真正能够谈下一个代理的。他们的专业知识,社会经验,阅历都不足以让他能够把一个代理商谈下来。谈代理不是零售。那么我们,他只要找到目标客户群,把客户邀请过来了,基本上就完成了他的任务。剩下的就是领导或者老板的事情。当然领导和老板也不要天天上街拉人,或者在网上找陌生的客户。这些工作就必须交给下面的人去做,而且他们做的比我们会更好。我在《五大营销流程》里面对此有详细的阐述。在此我就不加以叙述了!

总之!渠道建设的快慢和好坏决定一个企业的成长!所以我们必须认清渠道的建设重要性和方法。严重避免招商的几大误区。从根本上杜绝不良的思想,才可以使我们企业迅速而茁壮成长!成为行业的领军人物!



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