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门锁价格飘忽不定,欠款业务做不做?(人气:) 
来源: 作者:浙江忠恒 发布时间:2017-09-06
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每年的九月和十月都是门锁行业装修的旺季,也是经销商大展身手的时候,但是今年的9月,咱们门锁行业还是一片愁云,最近的“环保风”导致厂家举步维艰交期一拖再拖,原材料和门的价格都在不断的上涨门锁价格居高不下,消费者的购买能力却在下降的情况下,门业生意也越发的难做,这种关键时刻,欠款业务做不做的问题,成为了很多的门业人非常纠结的点。

 

关于欠款这个问题,不论哪个行业,从厂家到经销商,每个老板说出来都是泪。在现在这种门锁价格飘忽不定的时候,能不能做欠款,我们必须看慎重考虑清楚:

 

一:欠款对象是谁?

长期合作的客户,来往较多,知根知底,一时因为资金周转的问题要求欠款,我们可以适当的宽限,但是话说回来,大部分都是栽在熟人身上,所以, 你得告诉这类熟客:欠款生意我可以做,但是亲兄弟明算账,相关的欠款手续必须要到位,不要害怕伤害了感情而说不出口,因为不伤感情的事情,往往伤钱。

 

而新客户的话,首先你要对他有一个基本的了解,客户的口碑如何,客户的经济来源,客户门店的选址位置,门店大小、订单量大小以及第一次的付款方式都是我们要考虑的重要因素。陌生客户能不做欠款就不做,如果确定要做欠款业务,必须签订欠款合同,并且合同要完整,具备有效的法律效应。完整的合同不仅仅保证自己的权益,也会给对方带来警示作用,让他不会轻易违约。

 

在针对欠款对象的时候,各位老板们心里一定要门清,最好是建立一个完整的客户档案,根据客户平时的付款时间,付款方式,经济水平,发展能力,人品等建立A类客户,B类客户等多种信用档案,方便在客户要求欠款的时候做出判断。

 

欠款尺度怎么把握?

现在整个行业不景气,你好不容易遇到一笔业务,利润非常有吸引力,肯定拒绝不了,如果整个时候对方一直要求你先货后款。那么你就应该采取“赊利不赊本”的方式来进行处理:核算好这笔业务的成本和利润后,坚决要求对方把货款(成本)一次性付清,千万不能为了一时利益而冲昏头脑。

 

小额,零售等客户不做欠款

当客户对你说“现在资金周转不灵,是否可以先货后款”,尽量拒绝。尤其是对于零售客户、新客户、小批量拿货客户尽可能采取现款现货。


其他小技巧

◆提高欠款的客户的产品价格,并告知客户,采用现款可以获得什么样的价格优惠。

 

◆采购一些比较实用的礼品,只要是现款现货的客户,都可以赠送一份精美的礼品。

 

当然,想要彻底的解决这个问题,这些结局办法肯定是不够的。各位亲们还有没有其他好的方法呢?

 


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